Analisis Kekuatan Penjual Kecil Dalam Menghadapi Dominasi Harga Marketplace Besar
DOI:
https://doi.org/10.180997/jrsikom.v1i4.99Keywords:
Penjual kecil, marketplace, strategi harga, loyalitas konsumen, diferensiasiAbstract
Pertumbuhan marketplace yang pesat di Indonesia membawa peluang sekaligus tantangan bagi penjual kecil. Strategi harga rendah dan promosi agresif sering kali membuat penjual kecil kesulitan dalam bersaing. Namun, mereka masih memiliki kekuatan lain berupa fleksibilitas, pelayanan personal, serta diferensiasi produk. Penelitian ini menggunakan metode studi literatur dengan pendekatan kualitatif. Hasil menunjukkan bahwa penjual kecil dapat bertahan melalui kedekatan emosional dengan konsumen, pemanfaatan komunitas lokal, serta strategi fokus pada pasar yang spesifik. Temuan ini menegaskan bahwa meskipun harga menjadi faktor dominan di marketplace besar, penjual kecil tetap memiliki peluang bersaing dengan mengoptimalkan keunikan dan hubungan personal dengan konsumen.
References
[1] J. D. S. Amory, M. Mudo, and R. J, “Transformasi Ekonomi Digital dan Evolusi Pola Konsumsi: Tinjauan Literatur tentang Perubahan Perilaku Belanja di Era Internet,” J. Minfo Polgan, vol. 14, no. 1, pp. 28–37, 2025, doi: 10.33395/jmp.v14i1.14608.
[2] E. D. O. Irianto, A. Hergastyasmawan, Z. M. Korip, F. C. Daruy, and I. Gracyella, “Optimalisasi Strategi Pemasaran dan Penjualan Digital pada UMKM Pia Nazwa Samarinda,” Paramacitra J. Pengabdi. Masy., vol. 2, no. 2, pp. 224–237, 2025, doi: https://journal.ininnawaparaedu.com/paramacitra/article/view/265/209.
[3] R. M. Mahera and N. Suryadi, “Transformasi Mekanisme Pasar Dalam Ekonomi Berbasis Teknologi Digital,” Socius J. Penelit. Ilmu-Ilmu Sos., vol. 2, no. 11, pp. 333–338, 2025, doi: https://doi.org/10.5281/zenodo.15564449 Transformasi.
[4] Z. Alamin, R. Missouri, Sutriawan, Fathir, and Khairunnas, “Perkembangan E-commerce: Analisis Dominasi Shopee sebagai Primadona Marketplace di Indonesia,” J-ESA (Jurnal Ekon. Syariah), vol. 6, no. 2, pp. 120–131, 2023, doi: 10.52266/jesa.v6i2.2484.
[5] F. U. Addien, S. U. Atmiyati, and S. M. Setyawati, “Dampak Penutupan Tiktok Shop di Indonesia,” J. Indones. Rural Reg. Gov., vol. 8, no. 2, pp. 218–235, 2024, doi: 10.47431/jirreg.v8i2.473.
[6] A. Kennedy, “Analisis Hukum Persaingan Usaha Platform Marketplace Online Pada Era Ekonomi Digital,” Ethics Law J. Bus. Notary, vol. 2, no. 4, pp. 1–16, 2024, doi: 10.61292/eljbn.243.
[7] Y. Masnita, D. Nurhaida, and W. Arafah, “Pelatihan Pemanfaatan Marketplace Sebagai Strategi Memperluas Pangsa Pasar Bagi Komunitas Umkm Indonesia Terpadu (Duit),” J. Abdikaryasakti, vol. 4, no. 1, pp. 1–22, 2024, doi: 10.25105/ja.v4i1.16510.
[8] A. I. Nafisah, H. H. Adinugraha, and A. Gunawan, “Analisis Pengelolaan Biaya Dan Laba Pada Umkm Konveksi Di Marketplace: Studi Pada Mm Kidsstore Official Di Shopee,” AL-IQTISHAD J. Perbank. Syariah dan Ekon. Islam, vol. 5, no. 1, pp. 1–13, 2025, doi: 10.47498/iqtishad.v5i1.4585.
[9] E. Nur Faizah and A. Majid, “Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Daya Saing Umkm,” MELATI Media Komun. Ilmu Ekon., vol. 40, no. 2, pp. 54–64, 2024, doi: 10.58906/melati.v40i2.130.
[10] E. C. Pasaribu, N. A. Ginting, R. Nasution, G. Sibarani, and N. Amalia, “Peran Kreativitas Bahasa Promosi pada Konten Digital E-Commerce,” J. Ilm. Nusant., vol. 2, no. 6, pp. 1322–1330, 2025, doi: doi.org/10.61722/jinu.v2i6.6650.
[11] Hanifah, I. K. Mala, Sutantri, and H. Anam, “Daya Tawar Konsumen Yang Meningkat: Tantangan Baru Bagi Produsen,” J. Multiling., vol. 5, no. 1, pp. 103–113, 2025, [Online]. Available: https://ejournal.penerbitjurnal.com/index.php/multilingual/article/view/1040
[12] S. Syailendra, M. Setiawan, Sopian, R. Anggraini, and R. Mustina Sari, “Strategi Bisnis Umkm Untuk Naik Kelas Pasca Covid-19,” J. Ilm. Ekon. Glob. Masa Kini, vol. 15, no. 1, pp. 66–76, 2024, doi: 10.36982/jiegmk.v15i1.4242.
[13] R. Gustia, Gustina, and T. Hartini, “Analisis Strategis Inovasi Layanan Dalam Meningkatkan Keunggulan Kompetitif,” J. Bisnis dan Manaj., vol. 2, no. 4, pp. 1085–1098, 2024, doi: https://doi.org/10.61930/jurbisman.v2i4.859.
[14] D. A. Ramadan, P. Hidayat, N. Kurniawati, and O. I. Khair, “Strategi Bertahan Hidup UMKM: Analisis Usaha Pedagang Es Cappuccino Cincau di Tengah Persaingan Pasar Minuman,” J. Ilm. Multidisipin, vol. 3, no. 6, pp. 358–365, 2025, doi: 10.60126/jim.v3i6.1022.
[15] I. Indriyani, I. P. B. Wiranata, and S. Hiu, “Strategi Peningkatan Efisiensi Operasional UMKM di Era Digital: Pendekatan Kualitatif dengan Business Intelligence dalam Implementasi E-Commerce,” INFORMATICS Educ. Prof. J. Informatics, vol. 9, no. 1, pp. 23–32, 2024, doi: 10.51211/itbi.v9i1.2760.
Downloads
Published
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 (JRSIKOM) Jurnal Riset Sistem Informasi dan Aplikasi Komputer
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.
